Strategic Negotiator

Overzicht

•    Voorziet senior managers van geavanceerde technieken om complexe 'multi-level' onderhandelingen te voeren
•    De inhoud beslaat negen strategieën die een structuur bieden om de touwtjes in alle soorten situaties in handen te houden
•    Verbetert strategisch denken
•    Ontwikkelt specifieke strategieën voor uw huidige en toekomstige onderhandelingen

Succesvolle onderhandelingen zijn voor 90% toe te schrijven aan een uiterst nauwgezette planning.

Zelfs vaardige en ervaren onderhandelaars worden geconfronteerd met problemen zoals bekoelde relaties of communicatiestoornissen. Dit komt vaak door reactief gedrag, in plaats van het gebruik van een strategische benadering.

De Strategic Negotiator workshop is ontworpen om met reeds gevorderde onderhandelingsvaardigheden barrières en denkwijzen die het potentieel van de onderhandeling kunnen beperken, weg te nemen.

Deze zeer praktijkgerichte workshop beslaat negen strategieën binnen de context van een model waarmee mensen, processen en macht worden onderzocht, bepaald en vastgesteld. De workshop richt zich op strategische denkers en uitvoerders, met diverse innovatieve en creatieve benaderingen om allerlei soorten onderhandelingen te kunnen controleren.

Redenen om voor The Gap Partnership te kiezen

In een lastig economisch klimaat is het essentieel om meer te bereiken met minder, controle te houden over de agenda en een proactieve houding aan te nemen. De capaciteit om een strategie te formuleren die geschikt is voor uw situatie, is cruciaal als u van dit voordeel wilt profiteren.

Als uitvoerders van belangrijke en succesvolle onderhandelingen kunnen we uit onze langdurige ervaring putten om onze technieken en methodologie te ontwikkelen.

De Strategic Negotiator workshop biedt u volledig inzicht in de machtssituatie, de onderhandelingsprocessen en de mens tegenover u, zodat u een strategie kunt ontwikkelen die robuust en geloofwaardig en houdbaar is voor de onderhandelingen die u binnenkort gaat voeren.

Voor wie is de workshop bedoeld?

•    Senior managers
•    Personen die de Complete Skilled Negotiator workshop reeds gedaan hebben
•    Ervaren onderhandelaars met grote financiële verantwoordelijkheid
•    Iedereen die betrokken is bij complexe strategische onderhandelingen op meerdere niveaus met meerdere interne en externe belanghebbenden

U kunt kiezen voor een inhouse workshop (alleen uw onderneming) of meedoen aan een open workshop met deelnemers van andere organisaties. De workshops hebben maximaal 6 of 12 deelnemers en zijn altijd op locatie (weg van kantoor).

Wat komt er tijdens de workshop aan bod?

Elke workshop is bijzonder praktijkgericht en ontworpen om de proactieve prestaties van deelnemers sterk te verbeteren. We helpen mensen gebruik te maken van het creatieve en analytische denkvermogen om nieuwe mogelijkheden en oplossingen te creёren. We gebruiken ook geavanceerde tactische planningstools om specifieke variabelen te identificeren en te volgen, voorstellen te maken en gedetailleerde actieplannen op te stellen.

We ontwikkelen voor elke workshop casestudy's die aansluiten op de werkelijke zakelijke omgeving van de betrokkenen. Of u zich nu bezighoudt met internationale onderhandelingen of onderhandelingen over producten, personen, diensten of grondstoffen, wij zorgen ervoor dat uw ervaring direct toegevoegde waarde oplevert voor de wijze waarop u presteert..

Om te helpen bij het plannen van actuele en toekomstige onderhandelingen ontvangt elke deelnemer een persoonlijk ontwikkelingsplan en toegang tot een praktische online toolkit.

Voor het ontwikkelen van een specifieke onderhandelingsstrategie kunnen deelnemers onze strategische 'online suite' met tools gebruiken. Deze bestaat uit allerlei componenten, waaronder:

•    Scope bepaling
•    Analyse van het machtsevenwicht
•    Analyse van de potentiële problemen
•    Triggers en reacties
•    oortgangsplanning voor verschillende scenarios
•    Stakeholdermanagement
•    Strategie-volgorde bepaling
•    Opstelling van actieplannen

Het resultaat?

Aan het einde van de workshop begrijpen deelnemers hoe macht de strategische opties kan bepalen en welke factoren macht verschaffen en welke niet. Ze herkennen de kenmerken van verschillende soorten onderhandelingen en kunnen de juiste tactiek kiezen. Ze hebben ook het volgende geleerd:

•    Strategische technieken gebruiken om de onderhandelingen en risico's te beheersen en de planning, voortgang en resultaten te analyseren
•    Planningsprocessen gebruiken om 'multi-level' onderhandelingsstrategieën te bepalen
•    Productiever en efficiënter binnen onderhandelingsteams werken
•    Eigen strategieën ontwikkelen voor huidige en toekomstige onderhandelingen
•    Gebieden voor toekomstige persoonlijke ontwikkeling bepalen

Voor meer informatie kunt u de Strategic Negotiator brochure downloaden.

U kunt ook contact met ons opnemen op 44 (0)1442 291900.