New Negotiator
Overzicht
• Voorziet u van alle vereiste vaardigheden om
doeltreffend te onderhandelen
• Beslaat zowel competitieve als coöperatieve
onderhandelingsstijlen
• Elke deelnemer ontvangt uitgebreide videofeedback
en een ontwikkelingsplan
Ongeacht uw functie zijn er vele vaardigheden vereist voor
succesvolle onderhandelingen.
Sommige managers hebben weinig speelruimte om te onderhandelen,
maar onderhandelingen zijn desalniettemin essentieel om succes te
boeken in hun functie. We hebben de workshop De New Negotiator
ontworpen om u te leren om te gaan met deze uitdaging en andere
situaties waarin er sprake is van discrepanties tussen uw rol, de
thema's die er spelen en de beslissingsbevoegdheid die u wel of
niet hebt.
De New Negotiator workshop is ontworpen om deelnemers te
voorzien van een repertoire aan praktische en doelgerichte
vaardigheden met het oog op hun dagelijkse zakelijke uitdagingen,
ongeacht de vraag of ze binnen een strakke structuur werken of
beschikken over ruimte voor creativiteit.
Voor wie is de workshop bedoeld?
Iedereen die direct of indirect betrokken is bij zakelijke
onderhandeling, intern of extern.
De in-house workshops zijn zeer intensief en vinden plaats onder
leiding van een ervaren Gap-onderhandelaar gedurende twee dagen.
Elke workshop heeft maximaal 12 deelnemers.
Wat komt er tijdens de workshop aan bod?
De workshop is ontworpen om uitdagend en tegelijkertijd
ondersteunend te zijn. U doet essentiële vaardigheden op om om te
gaan met praktische zakelijke situaties, die zijn gestructureerd
rondom acht belangrijke stappen:
• Verkennen
• In kaart brengen
• Voorspellen
• Positioneren
• Voorstel doen
• Tegenvoorstel doen
• Akkoord gaan
• Realiseren
Het leerkader is verdeeld over plannen/voorbereiden en
uitvoeren/doen. Succes is gebaseerd op effectieve planning: een
sterk onderschat, maar cruciaal aspect van alle
onderhandelingen