Onze aanpak
Onze aanpak is zeer gestructureerd om ervoor te zorgen
dat uw team erin slaagt resultaten te boeken die de verwachtingen
overtreffen.
Essentiële factoren
U moet drie primaire factoren in overweging nemen om een
strategie te plannen voor uw onderhandelingen:
Mensen
In elk onderhandelingsproces is het cruciaal om te weten met wie
u onderhandelt. U moet alle stakeholders vaststellen en u moet
weten wat zij denken, hoe zij kunnen worden beïnvloed en welke
beslissingen zij waarschijnlijk zullen nemen. In feite moet u 'in
hun hoofd kruipen' en met alle mogelijkheden rekening houden.
Macht
Deze factor bepaalt alles. Het machtsevenwicht wordt objectief
gemeten om het juiste strategische plan te beramen en uit te
voeren.
Proces
Met een zorgvuldig voorbereid plan kunt u totale
controle over de onderhandelingssfeer krijgen en houden. Een goed
opgezette strategie biedt u en alle leden van uw team het
vertrouwen en de kennis die u nodig hebt voor alles wat u moet doen
in uw rol. Bovendien zijn in uw plan alle bijkomende risico's en
voordelen gedefinieerd; het is een volledig doordacht geheel van
opeenvolgde acties, zodat u zich zeker voelt (en gedraagt) om de
beste prestaties te boeken.
De kunst van het onderhandelen
Als erkende experts hebben we een zeer gestructureerde,
interactieve planningsaanpak ontwikkeld in combinatie met een grote
verscheidenheid aan strategische consultancyhulpmiddelen.
Deze indrukwekkende verzameling vaardigheden, kennis en
expertise stelt uw medewerkers in staat zeer effectieve strategieën
te ontwikkelen en te hanteren voor al uw onderhandelingen